李保芳调研东北、内蒙:以战略眼光、务实举动,为茅台未来更

李保芳调研东北、内蒙:以战略眼光、务实举动,为茅台未来更

▲李保芳(中)调研市场

两天半时间,调研组在长春造访 五个经销点,与上百名来自东三省、内蒙古自治区的茅台酒及系列酒经销商高管座谈交流。茅台酒股份公司副总主管 、酱香酒公司党委书记、董事长李明灿,茅台酒股份公司总主管 助理、茅台酒出售 公司总主管 马玉鹏,以及企业文化处等相关部门负责人伴随 调研。

与以往不同,此次调研,是茅台集团和股份公司高层,在进行茅台酒市场调研时,同进程 研酱香系列酒市场。

李保芳调研东北、内蒙:以战略眼光、务实举动,为茅台未来更

▲李保芳说话

“曾经 ,对酱香系列酒注重 不行 。今后的市场调研工作,系列酒和茅台酒,一是要同步,二要优先——一定要把系列酒放到一个很重要的方位 。”李保芳说。

茅台酒和系列酒在东北市场,销量远不及河南、山东等地。千亿茅台冲刺之际,茅台高层选择东北这个在营销贡献度上其实不 起眼的区域 进行调研,收集经历 、查找问题、寻找方法 ,其眼力 所及,远非一时一地。

“我们不能因为小,就认为这个市场不重要。这么多人日子 在这片土地上——我相信将来,他们都会爱上茅台的产品。但是 ,我们不能等到有一天增加 了再去做工作,现在需要打一些基础性的东西。”

换个视角树“标杆”,小市场背后的大考虑

我们要未雨绸缪,把眼光放得更长,把工作做得更远。下大力气培育市场、培育消费群体,为将来做大全体 规模打好基础。

“我们想要打造东北酒业出售 的标杆。”吉林省酱源供给 链公司CEO赵宏亮的这番表态,赢来李保芳的点赞。

酱源公司,是茅台酱香系列酒经销商。其股东,既有当地茅台酒资深经销商王砚嘉,也有一些对酱香酒充满恋爱的新锐商人。

酱源公司代理系列酒经销之后,一直试图在“跨界”上发力:他们与婚庆公司合作,“借力”提高 系列酒在青年消费市场掩盖 率;他们与农资公司合作,借助其网络,把酱香系列酒推向县级市场。

听罢介绍,李保芳当即组织 ,请赵宏亮次日在东三省内蒙省区经销商座谈会上,再谈一次经历 。

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▲茅台酒经销商座谈会现场

“这次调研的一大收获,就是酱源公司的案例。他们针对市场一线,基于市场需务实 际和不同特征,通过与婚庆公司、农资体系 合作,推介系列酒产品、扩展 市场规模的的‘跨界’模式,值得学习。酱香酒公司要细心 总结学习 、加以推广。”李保芳现场评点道,“什么是渠道下沉?这就是渠道下沉。假如 有这种志气成为‘东北标杆’的企业,我们为什么不撑持他们?”

“现在,酱香酒的市场不要八面玲珑 、遍地开花,有些当地 不成熟,宁可暂时放一下。但是 ,对一些致力于把系列酒做大的公司,要给予特殊的照顾。回去后,酱香酒公司班子要在一个月内,拿出一套协助 酱源公司做成‘东北标杆’的系列措施。”

“从当时 看,国家振兴东北老工业基地的战略不会改变,东三省开展 的脚步 不会停下来,全体 形势只会越来越好。咱们要相信,东北的经济一定会振兴;从久远 看,全面小康、消费晋级 的大布景 下,喝好酒、喝健康酒,将会成为越来越多人的选择;从客观看,东北老乡向来 豪爽大气、豪宕 善饮,这种传统短时间内不会改变,内蒙相同 如此。”李保芳强调,东三省加上内蒙,人口总数将近全国的十分之一,无论是人文传统,仍是 经济潜力,关于 茅台集团而言,东北市场潜力不可小觑,需要提前布局。

“所以,我们要未雨绸缪,把眼光放得更长,把工作做得更远。从现在起,不管茅台酒,仍是 系列酒,要进一步对症下药、制定措施、抓好工作。要千方百计做好推介宣传,加强消费引导,下大力气培育市场、培育消费群体,为将来做大全体 规模打好基础。”

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▲酱香酒系列经销商座谈会现场

系列酒的营销,能不能对东北市场采纳 一些更加特殊的政策,来做大需求?李保芳针对东三省及内蒙的市场扩容,还提出了新的想象 :系列酒的品鉴,要从大规模、大局势 转向小而精、高质量。本年 开始,要把大规模的同享 品鉴活动,转为中小规模的体验式互动。详细 方式上,可以进广场、进街道、进社区、进村庄 、进厂矿、进企业。总之,就是要把品鉴工作沉下去、实下去,让酱香系列酒从大型宴会上摆到寻常餐桌上,让消费者对酱香味、酱香酒从感知到承受 ,从认可到喜欢。

“这件事,首要 从东北做起。”

办好“酒博馆”,为“文化茅台”扩容

在文化传达 方面,除了讲好一些现已 成熟的“茅台故事”外,还要注重从经销商傍边 去发掘 “故事”。

65岁的吉林白山人宁凤莲,创业做酒已有29年。

他设立的吉林省酒博物馆,在长春是知名4A级景区。这里保藏 了50多个国内品牌的白酒,3000款世界知名品牌的红酒和洋酒,品种 多达6697个。